Kemahiran Orang ‘Sale’

Orang buat ‘sale’ harus biasa dengan ‘funnel pipeline’. Orang ‘sale’ juga harus mahir dengan pembangunan perniagaan. Orang ‘sale’ juga mesti minat bidang jualan, tidak bolehtidak. Tentunya, orang ‘sale’ mesti suka bertemu dengan orang lain iaitu kumpulan sasar. 

Peringkat awal kumpulan sasar dipanggil saspek. Kumpulan ini boleh jadi sesiapa sahaja. Mereka yang dekat dengan kita mahupun orang asing. Mereka berjiran dengan kita mahupun kenalan dalam talian. 

Saspek ini harus diubah menjadi prospek. Gaya berurus dengan prospek tidak sama dengan saspek. Santunnya, budi bahasanya, kalimat yang digunakan atau dikirim dengan teks hinggalah pelaburan budi yang dibuat juga berbeza. Ini bukan sesi ‘ngeteh’ biasa-biasa ya. Prospek inilah yang akhirnya akan berubah menjadi pelanggan atau klien. Jualan atau PO (Purchase Order) pertama memang luar biasa. 

Memiliki kemahiran untuk mencipta peluang merupakan sebahagian dari aktiviti pembangunan perniagaan. Memakai cermin mata orang ‘sale’. Milikilah kemahiran orang ‘sale’ ini. Ia juga kemahiran hidup yang hakiki.